发布日期：2022/05/27
互联网+爆发，大批药企新机遇
互联网+爆发，大批药企新机遇
发布日期：2021-03-16
近几年，国家药品带量采购来势汹涌，新政策法规密集出台、医疗机构自身的改革加速，整体医疗市场的复杂程度加深和成本压力上升，导致传统营销分崩离析。在行业变革及新冠疫情影响下，大批医药企业探索医药数字化营销新模式。
根据国家统计局数据，2019年全国规模以上医药制造业企业实现营收23908.6亿元。动脉网曾经以此数字为基础，按照销售成本占营收25%，其中10%用于采购数字化营销服务推算得出，2019年，医药数字化营销市场空间接近600亿元。
在这一全新的生态链条上，已经出现了医生服务平台、市场营销平台、零售终端等，这些平台在药企等客户需求中不断迭代，不断实现更高效率、更低成本、更优效果。如武田、阿斯利康、礼来等跨国药企在布局中国市场时，通过与国内的专业平台如丁香园等进行合作，其中礼来近期还公布了与丁香园战略合作升级的消息。
在提到与丁香园的合作时，武田中国总裁单国洪曾表示，“数字化已经成为后疫情时代的新常态，医生则是数字化医疗格局中的主力军和核心竞争力。”他同时道出了武田选择丁香园进行合作的原因：武田将依托丁香园的资源整合能力和影响力，加速数字化战略转型，同时强力推动医疗专业人士的培养，进而延伸他们的知识价值，更好地为患者及大众提供健康管理和生活方式服务。
单国洪所提到的“医疗专业人士的培养”“资源整合能力”，非常完整地概括了医药企业在面向D（Doctor，医生）端时，丁香园的专业价值和优势。
新榜研究院报告显示，在疫情背景下，增强本专业领域知识和技能依然为医生最强烈需求，他们同时渴望增加新冠肺炎诊疗相关知识；在内容形式上，图文并茂、网络会议、线上讨论、短视频等多种形式受到医生群体不同程度的青睐。
而丁香园医生端账号的属性与医疗行业高度契合。经过20多年的积累，丁香园已经拥有550万专业用户和8000的大众新媒体用户，依托其在医生和大众两端的双重影响力，正逐渐成长为中国最领先的医疗数字化专业平台。
新榜研究院通过对微信2020年11月TOP100的医生端公众号进分析发现，在TOP100医生端账号中，75%账号由专业的企业运营。其中，头部账号的认证主体主要有丁香园、医学界、医学论坛报、医脉通等多个专业平台，丁香园认证的平台最多，高达19个，丁香园近半数医生端账号名列100强，其中“丁香园”排名第一，优势明显。
在内容生产环节，丁香园拥有丰富的医疗行业资源、专业度高的内容团队，可以配合多类医疗相关企业或产品，生产出类型丰富的、面向医生端的商业文章，在给医生提供实用价值的同时达到企业商业推广的目的。这或许也是多年来武田、AZ、礼来等药企纷纷选择丁香园的原因。
因此，D端的数据也反馈，丁香园医生端账号普遍具有较强的商业推广能力。全年“丁香园”共发布1914篇文章，其中655篇达到10万+阅读数，爆文率达35%。在阅读数TOP100商业文章中，平均每篇文章可获得20818次阅读，共涉及丁香园认证的15个账号，其中“肿瘤时间”、“儿科时间”等垂直科室类账号发布了最多的商业爆文。
在新榜研究院的报告中，过去一年，“丁香园”2020年综合新榜指数高达951.6，平均每篇文章在看数达到540，大幅领先于同类账号。
因此，不论从内容输出能力还是内容专业度严谨度方面，亦或是从新榜指数、平均在看数、爆款文章数、爆文率等多维度对比，丁香园商业推广优势都非常明显。
也正是基于拥有医生端和大众端庞大的用户群体、深厚背景的专家团队、高学历多技能的编辑团队等优势，丁香园从来都有自信利用好其优秀的资源整合能力，随着政策和市场环境的变化而做出战略调整。
在去年7月的DHC峰会上，为了顺应日益增加的医药企业院外数字营销需求，链接上下游两端，丁香园副总裁初洋发布了全新升级的战略规划。
他表示，未来丁香园将紧密围绕其核心能力，借助从医生资源到大众资源的广泛积累基础，发挥其数字营销机构的整合能力，链接B端药企更高效地触达并增强对普通大众和精准患者群体的影响，帮助医药企业实现从医生群体到大众群体的商业化链条，从而打造全新的「B（药企）- D（医生）- C（患者/大众）」数字化生态，达到一个三方共赢的局面。
而未来，随着系列药品控费政策的推出，行业利润被大幅压缩，药企对于成本控制的需求进一步升级，数字化营销需求规模进一步扩大，越早进入B to D to C的数字化生态的药企，或将能更早享受这一模式带来的红利。
责任编辑：医学药学网
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