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互联网+爆发,大批药企新机遇
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发布日期:2021-03-16
礼来、武田、阿斯利康等纷纷入局这个领域,有何魅力?

这个市场,高达600亿

近几年,国家药品带量采购来势汹涌,新政策法规密集出台、医疗机构自身的改革加速,整体医疗市场的复杂程度加深和成本压力上升,导致传统营销分崩离析。在行业变革及新冠疫情影响下,大批医药企业探索医药数字化营销新模式。

根据国家统计局数据,2019年全国规模以上医药制造业企业实现营收23908.6亿元。动脉网曾经以此数字为基础,按照销售成本占营收25%,其中10%用于采购数字化营销服务推算得出,2019年,医药数字化营销市场空间接近600亿元。

在这一全新的生态链条上,已经出现了医生服务平台、市场营销平台、零售终端等,这些平台在药企等客户需求中不断迭代,不断实现更高效率、更低成本、更优效果。如武田、阿斯利康、礼来等跨国药企在布局中国市场时,通过与国内的专业平台如丁香园等进行合作,其中礼来近期还公布了与丁香园战略合作升级的消息。
 
这些平台,药企最青睐

在提到与丁香园的合作时,武田中国总裁单国洪曾表示,“数字化已经成为后疫情时代的新常态,医生则是数字化医疗格局中的主力军和核心竞争力。”他同时道出了武田选择丁香园进行合作的原因:武田将依托丁香园的资源整合能力和影响力,加速数字化战略转型,同时强力推动医疗专业人士的培养,进而延伸他们的知识价值,更好地为患者及大众提供健康管理和生活方式服务。

单国洪所提到的“医疗专业人士的培养”“资源整合能力”,非常完整地概括了医药企业在面向D(Doctor,医生)端时,丁香园的专业价值和优势。

新榜研究院报告显示,在疫情背景下,增强本专业领域知识和技能依然为医生最强烈需求,他们同时渴望增加新冠肺炎诊疗相关知识;在内容形式上,图文并茂、网络会议、线上讨论、短视频等多种形式受到医生群体不同程度的青睐。

而丁香园医生端账号的属性与医疗行业高度契合。经过20多年的积累,丁香园已经拥有550万专业用户和8000的大众新媒体用户,依托其在医生和大众两端的双重影响力,正逐渐成长为中国最领先的医疗数字化专业平台。

新榜研究院通过对微信2020年11月TOP100的医生端公众号进分析发现,在TOP100医生端账号中,75%账号由专业的企业运营。其中,头部账号的认证主体主要有丁香园、医学界、医学论坛报、医脉通等多个专业平台,丁香园认证的平台最多,高达19个,丁香园近半数医生端账号名列100强,其中“丁香园”排名第一,优势明显。
 
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来源:新榜研究院

在内容生产环节,丁香园拥有丰富的医疗行业资源、专业度高的内容团队,可以配合多类医疗相关企业或产品,生产出类型丰富的、面向医生端的商业文章,在给医生提供实用价值的同时达到企业商业推广的目的。这或许也是多年来武田、AZ、礼来等药企纷纷选择丁香园的原因。
 
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来源:新榜研究院

因此,D端的数据也反馈,丁香园医生端账号普遍具有较强的商业推广能力。全年“丁香园”共发布1914篇文章,其中655篇达到10万+阅读数,爆文率达35%。在阅读数TOP100商业文章中,平均每篇文章可获得20818次阅读,共涉及丁香园认证的15个账号,其中“肿瘤时间”、“儿科时间”等垂直科室类账号发布了最多的商业爆文。

在新榜研究院的报告中,过去一年,“丁香园”2020年综合新榜指数高达951.6,平均每篇文章在看数达到540,大幅领先于同类账号。

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来源:新榜研究院

因此,不论从内容输出能力还是内容专业度严谨度方面,亦或是从新榜指数、平均在看数、爆款文章数、爆文率等多维度对比,丁香园商业推广优势都非常明显。

整合资源,打造全新生态链路

也正是基于拥有医生端和大众端庞大的用户群体、深厚背景的专家团队、高学历多技能的编辑团队等优势,丁香园从来都有自信利用好其优秀的资源整合能力,随着政策和市场环境的变化而做出战略调整。

在去年7月的DHC峰会上,为了顺应日益增加的医药企业院外数字营销需求,链接上下游两端,丁香园副总裁初洋发布了全新升级的战略规划。

他表示,未来丁香园将紧密围绕其核心能力,借助从医生资源到大众资源的广泛积累基础,发挥其数字营销机构的整合能力,链接B端药企更高效地触达并增强对普通大众和精准患者群体的影响,帮助医药企业实现从医生群体到大众群体的商业化链条,从而打造全新的「B(药企)- D(医生)- C(患者/大众)」数字化生态,达到一个三方共赢的局面。

而未来,随着系列药品控费政策的推出,行业利润被大幅压缩,药企对于成本控制的需求进一步升级,数字化营销需求规模进一步扩大,越早进入B to D to C的数字化生态的药企,或将能更早享受这一模式带来的红利。

责任编辑:医学药学网

药品控费,带量采购,新冠肺炎
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