发布日期：2020/09/23
医药代表：2019寒风凛冽 2020路在何方？
医药代表：2019寒风凛冽 2020路在何方？
发布日期：2019-12-13
01.异化
一谈到“医药代表”在国内很多人都觉得是不好的职业，大众有这样的偏见也是可以理解的，因为几乎每家医院医生诊室门上都贴有一张“医药代表不得入内！”，各大媒体不真实的报道，可以说是误导大众对“医药代表”这个职业的认知。
在知乎上有一篇文章写到:“在一些电视剧里或小说里，女医药代表的日常是陪男大夫喝酒、上床，男医药代表的日常是陪喝酒、嫖娼，开宝马奔驰，掏出一叠现金砸在医生的桌面。
行外人对于这个行业的从业者的眼光通常是混杂着暧昧、鄙视而又羡慕其高薪。
而行内人自我调侃则是另外一个段子：候诊室外，爸爸指着一个被保安驱赶的医药代表说，不好好学习，你长大了就这样。医药代表内心MMP，老子当年念书是学霸。
前两年，有医院出台奖励：奖励保安抓进院推销的医药代表，每抓到一次医药代表与医生有效接触，奖励保安1000元。
这样一个如过街老鼠一般的活儿，真的是一个职业么？
是，即使近年来，随着行业环境的变化，医药代表多有转型、被裁撤，从业人员依然超过200万。
2015年《中国职业分类大典》中，职业代码是”2-06-07-07”，类别归属为专业技术人员-经济和金融专业人员-商务专业人员-医药代表。
这是一份正当职业，但已经被异化了。
02.医药代表，内忧外患
近年来，随着政策层面和市场运作逻辑层面发生的一些巨大变化，将医药代表推向前台。
数据显示，制药行业177家A股上市公司，其销售费用在2017年总计达到了总计1281.94亿元。这个数字占营收比例的22.89%，远高于大零售业的8.7%。
内外两个层面的变化，使医药代表群体倍感焦虑，一时间“医药代表还有存在的必要吗”“医药代表裁员”成为了备受关注的话题。
医药代表的薪资结构，除了基本工资及住宿、交通等补贴外，项目公司的福利、积分以及奖金是收入的重要组成部分，奖金包括达成奖金、增长奖金。
03.路在何方？
下面“五看”可能会对走在十字路口的医药人有所帮助。
1.看老板
主要是看老板的理念、眼光、胸怀、气魄。比如老板的观念、思维是否认同、认可，是在做事业还是做生意，是在看长远还是看眼前，是在谋眼下还是在谋未来，你都要看清楚、想明白。最好老板再有使命、梦想、情怀，因为你的工作甚至生活会受他一言一语、一举一动的耳濡目染，所谓近朱者赤，近墨者黑，他的思维、格局很有可能影响你的一生。
2.看企业
主要是企业的特质，而不仅仅是企业的规模、品牌和名声。最好不要选择经营大而全、业务多而泛，发展和管理上朝思暮想、朝令夕改的企业。
有些传统大企业，在缺医少药的黄金时代，凭着单一的产品思维，加上一身是胆、敢为人先的勇气，成就了名噪一时的所谓“品牌”，听似名大牌大，但思维固化、机制僵化，发展缺乏活力，品牌管理、品牌规划根本没有系统化。这些企业就如一个病入膏肓的大象，即便是改革转型也是难上加难，因为30多年市场紧缺的红利过去了，新的去产能、去库存时代单纯卖吆喝、卖利益的产品思维已经不受用了，而一切从消费者出发卖价值、卖服务的用户思维才有新出路。这一方面，往往规模小而美、业务精而专的企业，不仅有灵活的机制，而且容易吐故纳新，按照全新的用户思维去推进经营，很有可能成为医药圈的新秀。
再就是企业的战略和规划。特别是看是否重视市场、重视品牌、重视战略。比如有些企业只有销售部门，没有市场部门，只是强压任务，强压目标，而不做战略谋局，没有战术举措。对销售部门只领导、不指导，简单粗暴，一张政策表，一个激励方，完成任务你是王，没有完成就是鬼。在这样的公司干销售，还是奉劝尽早离而弃之。
3.看产品
干销售拿收入产品是根本。首先，要看产品力。药品、保健品品质、效果是关键，再是你卖的产品在同品类中的差异化和竞争力。独、特、新、有潜力的产品最好，往往这些产品政策激励好，开始尽管市场拓展难一些，一旦下功夫做起来，一定会有不错的回报。当然一些广告产品，相对而言销售容易、调拨分销的品牌流通产品，做商务工作也不错，就主要结合自身的经验、能力和性格、喜好了。其次，要看产品在公司的位置，是否是核心产品、品类或规划核心打造培养的产品、品类。再次，要看战略储备产品、后续研发产品资源，是否能够源源不断的支撑企业未来的发展。
4.看成长
成长是软价值，但又是行走职场的“硬通货”。前面提到看企业、看产品，非常重要的一点就是看企业的成长性、产品的成长性。最早的西安杨森被誉为医药人才的黄埔军校，企业成长了，个人会跟着成长。产品也一样，一个产品开拓一方市场，成就一个品牌，也会成就一个团队，历练一个又一个精良之才。
5.看文化
在一家公司、到一个企业，最重要的一点是融入，融入到所在的团队和企业的文化当中。文化是一种精神、甚至一种信仰，但文化需要载体、平台，需要总结、传扬，更需要全员参与、融入，这是一个潜移默化的过程。
文化是软实力，是竞争力，是市场力，是品牌力。在职场经常听到一句话，就是“空降兵”水土不服，这就是文化问题。所以如果你选择新的企业，一定要了解这家企业的文化，通过面试环节去感受，通过同行去了解，通过官微、官网、各类媒体去查询，切不可简简单单看收入、看职务、看一时。
当然，如果你具备敏锐的市场眼光，丰富的市场经验，敢于挑战自我，不断寻求突破，从“甲”转“乙”，进入现代服务业也是不错的选择。就是从一家工业即甲方，转型做服务多家工业的乙方，一方面只要有真才实学，会帮到许多成长型中小企业，一旦成功会非常有成就感；一方面能开阔更大的视野，学到比在一个企业更多的知识，只要扎实勤奋，还有可能逐步成长为行业细分领域的专才，让自己的事业空间更加广阔，人生更加精彩！
责任编辑：医学药学网
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