发布日期:2021/03/05
医保局发文:耗材大降价 情理之中+ 查看更多
医保局发文:耗材大降价 情理之中
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发布日期:2019-11-06
不是随便一家械企就有资格中标。
价格大幅下降是情理之中

因为以前医院使用的高值医用耗材大多与经销商签订采购协议,组团谈判后医院是直接与生产厂家或者大区销售人员签订协议,厂家有采购量的保证且省去了中间营销环节,降价也是合理的。
此外,某耗材生产商的华东区销售总监还表示,以前一个产品要进入一家医院,首先要报请医院的相关部门审核。
审核通过后,销售商先要给医生介绍产品、免费培训使用产品,医生学会使用后才开始获得销售机会,与此同时还要面对其他同类产品的竞争。
组团谈判,虽然价格大幅下降,但可以直接获得采购量的保证,企业节省了等待获批、等待销售的时间成本和各种营销成本,有更多的精力投入研发和生产,这对企业是好事。
只有这些械企能中标
南京市医药集中采购保障中心主任许林表示,选择什么耗材进行谈判、什么企业可以报名、一次谈判计划淘汰多少企业,组织方都会在谈判前进行细致的市场调查,调查内容涉及临床了解用量、产品的稳定性等。
南京市医保局消息显示,某次谈判时,在会场参与谈判的有贝朗等国际品牌器材商,也有近20年发展起来的苏州鱼跃、北京伏尔泰、江西三鑫、山东威高等国产品牌,很多入选产品不仅符合中国质量标准,也达到欧美等国的生产标准。
大降价后,不会影响耗材质量
“降价后会不会影响产品质量?”
“我们是有着180年历史的德国企业,生产基地在法国,不会因为某一个地区的销售更改生产工艺。”
“获得了采购量的保证,就不再需要投入大量的营销成本。”另一位企业代表表示,所有产品都是在同一质量体系下生产,不会因利润不同而设定不同的质量标准。
此外,医院70%的采购量或许也牵制着械企要严格控制质量,因为耗材质量一旦出现问题,械企将面临大面积丢失市场的后果。
上述某耗材生产商的华东区销售总监表示,70%采购量对企业的吸引力很大,耗材能否进三甲医院,在区域内的示范效应不言而喻。
10月24日,南京专门下发通知,要求中选产品的生产供应企业要保证产品质量,按谈判确定的价格保障供应,反之,采购联盟办公室核准后取消中选产品资格,并纳入南京医用耗材阳光监管平台黑名单,定点医疗机构不得采购其相关产品。
责任编辑:医学药学网
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