•  (010) 6846 9866
医学药学网 | 提供全方位实时医疗健康卫生领域信息资讯
 最新医药卫生健康行业新闻和信息资讯

  • 首页
  • 医药热点
  • 医药行业
  • 医药企业
  • 医药人物
  • 医药科技
  • 养生频道
  • 中医教育计划
    • 项目介绍
    • 最新动态
    • 培训通知
    • 证书查询
4+7扩面后 药企新出路来了 关闭 返回上一级  

4+7扩面后 药企新出路来了
+ 查看更多

发布日期:2019-10-25
无论药企中标或是非中标,最终都要布局院外市场和互联网渠道。

▍4+7后,药企的活路在这

10月24日,在某会议上,中国医药企业管理协会常务副会长牛正乾表示:除了医院临床的新药和毒麻精放等特殊药品,未来整体药品销售,包括处方药将会逐渐向消费品化的趋势发展。

在此背景下,九州通健康998电商集团总经理蒋志涛在接受采访时表示:药占比、零加成,、4+7带量采购加速药品处方进一步外流,医药渠道会随着“互联网+”而进一步改变。


蒋志涛进一步告诉赛柏蓝:无论药企中标或是非中标,最终都要布局院外市场和互联网渠道。

就此次4+7扩围结果来看,最理想的情况是,落标的企业可以争夺剩下的30-50%市场,如果这个市场都保不住了,那对企业的影响是致命的;因此厂家必须重视院外渠道布局,以维持市场格局。

中标企业获得了50%~70%的市场,为什么还要布局院外和互联网渠道?

蒋志涛解释道:对中标企业来说,已经中标的是一部分市场,而院外的自由市场也同样重要,不能放弃,此时可以通过院外渠道和医药电商来触及。

此外,蒋志涛表示:一些糖尿病和高血压等慢病患者,在长期的用药中形成了自己的用药习惯,不敢贸然换药,还害怕因换药导致病情变化,也愿意吃原来的药——院外渠道满足的就是这些患者吃到习惯用药的需求。

此外,据了解到,4+7扩围的25个品种价格降幅仍然比较大,与联盟地区2018年最低采购价相比,中选价平均降幅59%,与“4+7”试点中选价格水平相比,平均降幅25%。3家以上竞争品种降价压力较大,其中5家及以上竞争的品种平均降幅达到50%。

如果价格降到地板价,未来销售量的增幅能否覆盖掉价格降幅,对众多中标药企来说是个问题。此时,通过铺设院外渠道和互联网电商来获得中标市场之外的销量,提高销售额,成为中标药企的选择之一。

但需要注意的是,布局电商和零售只能是4+7药企的应急之策。

业内某网售处方药资深专家今日接受赛柏蓝采访时表示:尤其是未中标药企,在短期内为了消化库存,会布局互联网端,院外市场来减少损失。但长期来说,4+7的低价效应会逐渐传导到终端——国家会不断地通过舆论去告诉患者,这些品种的药价已经这么低了,那么大部分患者很难继续购买高价药。

尤其是4+7扩面全国集采,进一步促进了国产仿制药替代原研药;一旦替代成功,未来会形成良好的患者购买度,进而可以辐射其余市场,特别是院外市场,未中标药企会更难抢夺剩余市场。

▍大规模的人员调整,开始了?!

那么,随着医改的不断推进,受制于医保控费、按病种付费的政策的落地,原研药跌落神坛,仿制药告别高毛利时代,未来医药行业会如何发展呢?

赛柏蓝了解到,医药行业将面临巨大的转型压力,医药工业和医药零售都会产生历史性变化。

未来,零售格局会不断分化。大量原研、高值、进口药或许不再依托医院渠道销售而流入专业药房;大健康品类为特征的健康综合超市是多元化药房的主要表现形式;以品牌OTC、保健品等不需特别专业服务的品类逐步进入医药电商渠道中。

其中,多元化药房和医药电商将形成寡头垄断之势,专业性药房会依据各地特色,形成以当地医院为依托的小闭环形态,不易产生全国性的垄断。

上述专家表示,如果药企开始布局院外市场,随之而来的会是大规模人员调整:传统营销环节将逐步削弱,药企服务资源,将由医生端向消费者(患者端)倾斜,比如增加对接第三方互联网平台的营销人士,甚至直接应对消费者的健康增值服务。

综合来看,虽然现在的趋势是仿制药以低价策略争夺原研药市场份额,但若要在新增的市场上站稳脚跟,企业不仅要考虑降低产品成本,还要考虑患者增值服务,客户关系管理等非价格竞争方式,毕竟顾客忠诚才是企业市场竞争的利器。

责任编辑:医学药学网

4+7,网售处方药,药占比,零加成,带量采购
上一篇最新文件发布:这些品种药店不能卖了
重磅!医保药店70%药店必须招标平台采购,销售额不低于80%!下一篇
下一篇重磅!医保药店70%药店必须招标平台采购,销售额不低于80%!
分享到:

医药快讯 更多

  • 泌尿、妇科涉恶严打 一批医院被关停
    发布日期:2021/01/15
  • 北京市医保单位缴费比例降至9.8%
    发布日期:2021/01/15
  • 新冠疫苗有效率不及预期?巴西公布科兴疫苗有效率为50.4%
    发布日期:2021/01/15
  • 化药Top 20五大品种出局!最快增速达78%!
    发布日期:2021/01/15

医药热点 更多

  • 国家药监局:酚酞片、酚酞含片存严重不良反应,停止生产销售
    发布日期:2021/01/14
  • 重磅!国家医保局发布“两定办法”,网售处方药有关政策尚待明确
    发布日期:2021/01/12
  • 国内接种的是哪种新冠疫苗?安全吗?
    发布日期:2021/01/12
  • “自行服药”“村诊所”成河北疫情流调高频词!农村防控怎么“打补丁”?
    发布日期:2021/01/08
医学药学网动图
加入我们
医学药学网(招聘入口)-05(1)

关于我们

       医学药学网是数源汇通企业旗下的全资子公司,是医药卫生领域领先的媒体和信息平台,利用行业专长与技术优势,我们提供最新的医药卫生行业新闻和信息产品。从而赢得了良好的声誉和广泛的影响力。

      更多

联系我们

电    话:(010) 6846 9866
地    址:北京市海淀区西三环北路11号海通时代商务中心A1栋 
邮    编:100089 
邮    箱:shoring@shoring.cn




2018 © 数源汇通版权所有
Logo_新版_医学药学网_20160918-01



免责声明 | 广告服务 | 联系我们 | 关于我们
      

互联网药品信息服务资格证 (京)-经营性-2013-0008号 北京市公安局海淀分局 公共信息网络安全编号:1101081924号 / 经营性网站备案信息 电信业务审批[2008]字第289号/ 电信与信息服务业务经营许可证 京ICP证080454号 /京卫网审字[2008]第41号/网站备案许可证号 京ICP备11021677号-9